Nhà đường đâm có nên mua không
Nhà đường đâm có nên mua không, hay cứ thấy là bỏ qua?
Mình kể lại một giao dịch thật ở phố Nguyên Hồng, Đống Đa. Căn nhà bị đường đâm chính diện, khách lăn tăn, chủ thì cần tiền. Cuối cùng khách mua được rẻ hơn giá rao khoảng 15%, cả hai bên đều vui. Đọc xong anh chị sẽ biết nên cân nhắc những gì trước khi gạch tên một căn nhà đường đâm.
Nhà đường đâm có nên mua không, câu chuyện ở Nguyên Hồng
Khoảng tháng 10/2024, có một anh khách nhờ mình tìm nhà ở khu Nguyên Hồng. Anh chọn khu này vì đây là khu phân lô, dân cư văn minh. Tài chính của anh khoảng 12 tỷ.
Mình dẫn anh xem một căn mặt ngõ có vỉa hè, diện tích 50m², 4 tầng, mặt tiền 4m, đường trước nhà rộng 4m, cách phố chỉ hơn 20m. Thời điểm đó chủ rao 13,5 tỷ.
Căn nhà có một điểm khiến khách lăn tăn ngay từ lúc đứng trước cửa: nhà bị đường đâm chính diện.
Mình tư vấn khách ba điều trước khi quyết
Nhờ thầy phong thủy của gia đình xem, đừng tự kết luận
Không phải cứ nhà đường đâm là không ở được. Mình khuyên anh nhờ chính thầy phong thủy quen của gia đình xem, vì đó là người anh tin.
Mình cũng kể cho anh nghe chuyện của chính chủ nhà. Ngày trước anh chủ từ quê lên Hà Nội, thuê đúng căn nhà này để ở. Sau đó làm ăn phát đạt, mở được xưởng, mua nhà ở Thanh Xuân. Rồi anh quay lại mua luôn căn nhà từng thuê để làm kỷ niệm.
Mua để ở thì đặt khu vực và môi trường sống lên trước
Anh khách mua để ở lâu dài, không phải đầu tư mua đi bán lại. Vì vậy mình khuyên anh cân nhắc khu vực, môi trường sống trước, chuyện bán lại có dễ hay không để sau.
Mình cũng cho anh xem bảng so sánh giá căn này với các căn xung quanh. Căn này đã rẻ hơn khoảng 20%. Mua được giá rẻ thì sau này có bán, mình bán rẻ cũng không thiệt.
Hiểu vì sao chủ nhà bán
Mảnh đất ở quê của chủ nhà nằm sát sau lưng nhà hàng xóm, nhà hàng xóm có mặt tiền ra quốc lộ. Nhà hàng xóm gặp khó khăn tài chính nên cần bán, và người trả được giá cao nhất chính là chủ nhà, vì ghép hai mảnh lại thì có mặt tiền quốc lộ.
Nhưng tiền mặt của chủ nhà đang dồn hết vào tiền hàng. Muốn giữ cơ hội ở quê, anh phải bán căn nhà ở Nguyên Hồng. Biết được điều này, mình hiểu chủ nhà cần gì và có cơ sở để thương lượng.
Điều cần nhớ
Một điểm trừ như đường đâm không tự quyết định căn nhà đáng mua hay không. Nó phụ thuộc vào việc anh chị mua để làm gì, và giá đã phản ánh điểm trừ đó chưa.
Đàm phán từ 13,5 tỷ xuống 11,5 tỷ
Thầy phong thủy của khách xem xong bảo không có vấn đề gì. Khách đến gặp chủ nhà để nói chuyện giá.
Trong lúc đàm phán, mình nói thật với chủ nhà rằng căn này ở vị trí khó bán, mà đây lại là khách mua để ở nên rất thiện chí. Chủ nên cân nhắc để không bỏ lỡ cơ hội mua mảnh đất ở quê.
Cuối cùng chủ đồng ý bán cho khách 11,5 tỷ, trong khi giá rao là 13,5 tỷ, tức rẻ hơn khoảng 15%. Khách có nhà đúng khu mình muốn, nằm trong tài chính. Chủ có tiền để lo việc ở quê. Hai bên đều được việc.
Bài học khi gặp một căn nhà có điểm trừ
Câu trả lời của mình là nhà nào cũng bán được. Điều quan trọng là hiểu nhu cầu thật của cả hai phía, người mua lẫn người bán, rồi mới tư vấn.
Nếu đang xem một căn bị đường đâm, anh chị hãy tự hỏi ba câu trước khi gạch tên nó:
- Mình mua để ở lâu dài hay để bán lại?
- Giá căn này so với các căn xung quanh đã thấp hơn bao nhiêu?
- Người mình tin về phong thủy nói gì sau khi xem tận nơi?
Đang phân vân một căn nhà ở Đống Đa?
Nhắn Zalo cho mình, kể căn nhà và nhu cầu của anh chị. Mình nói thật những gì mình thấy.
Mỗi tuần mình kể thêm chuyện nhà đất Đống Đa trên trang Facebook của mình.
Câu hỏi thường gặp
Nhà đường đâm có nên mua không?
Không nên gạch tên ngay. Nếu mua để ở lâu dài, khu vực hợp với gia đình, giá đã thấp hơn các căn xung quanh và người anh chị tin về phong thủy xem không có vấn đề gì, thì vẫn đáng cân nhắc.
Nhà đường đâm có khó bán lại không?
Thường khó bán hơn nhà cùng khu không bị đường đâm, nên giá cũng mềm hơn. Mua được giá thấp thì sau này bán lại giá thấp, người mua cũng không thiệt.
Mua nhà đường đâm để ở và để đầu tư khác nhau thế nào?
Mua để ở thì ưu tiên khu vực và môi trường sống. Mua để đầu tư thì khả năng bán lại quan trọng hơn, nên cần cân nhắc kỹ điểm trừ đường đâm.
Làm sao thương lượng giá nhà đường đâm?
Tìm hiểu vì sao chủ nhà bán và họ đang cần gì. Trong câu chuyện trên, hiểu được chủ cần tiền cho việc ở quê giúp hai bên chốt ở 11,5 tỷ so với giá rao 13,5 tỷ.
Nội dung trong bài là quan điểm cá nhân của người viết, không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn pháp lý.